“老板！奶茶大杯！七分糖加冰！”从夏天到秋天，茶饮饮品市场的火爆还在继续。

QuestMobile数据显示，截止到2023年6月，现制咖啡和茶饮市场线上整体用户规模达到1.51亿左右，其中，现制茶饮饮品用户规模达到了8859.2万，同比增长52.2%。今年暑期以来，多家头部品牌销量迎来爆发，销售额及门店利润率均创年内新高；立秋当日，全国多品牌多地更是出现门店爆单的情况，参与商家数和订单量创历史峰值，交易量远超预期。

2023年茶饮饮品市场的消费热情有目共睹，但赛道竞争的激烈程度也“卷无可卷”。在互联网内容消费日趋丰富的大背景下，抖音已经成为茶饮饮品品牌全域增长的关键战场，沉淀了多款现象级创新玩法。茶饮饮品品牌商家们如何借助抖音平台“把路走宽”、如何抓住茶饮饮品品类爆发节点实现营销增长？

奶茶一杯 快乐起飞

出彩又出圈，引爆平台茶饮饮品交易

为了助力茶饮饮品品牌破局出圈，玩转线上营销增长，7月下旬至8月中旬，抖音生活服务策划推出全国茶饮饮品专题活动，赋能茶饮商家在抖音探索第二增长曲线。

截止2023年8月13日，共计3600多个商家、2.5万个抖音达人参与此次全国茶饮品类专项活动。活动期间，30万+条茶饮种草短视频发布，商家与达人共进行近1.3万场直播，活动累计交易支付GMV超3亿元。

直播、短视频、活动资源？从触达消费者到实现交易，不同品牌有不同思路，抖音生活服务通过本次活动有效助力品牌营销出彩又出圈。

以瑞幸咖啡为例，8月前后陆续推出“中国茶咖”系列新品同时，开启“狂欢周，送金杯”大场直播，首次尝试AI绘画视觉制作直播间背景，为品牌直播策划打开创意思路。通过前置直播预告，铺设达人种草短视频，为品牌大场直播引流将势能造足，直播期间搭配活动关键词搜索引流，曝光量达5500万+，让节点交易量高质增长，取得了品效合一的双丰收。消费者纷纷好评并在抖音等社交媒体上晒单打卡。

“LINLEE林里邀你加入洞门！”品牌借助平台优势围绕爆款洞洞鞋周边，策划同城热点 #洞洞鞋是广州人今年的标配吗，最高上榜到同城第3名，话题整体浏览量超1400万，在站内引爆热议成功出圈。同时品牌联动平台策划打造大型洞洞鞋直播现场，直播观看人数超500万，活动期间林里柠檬茶+洞洞鞋套餐销售额达500w+，供预订超30w双。

此次活动基于品类发展分析，从平台视角出发，为活动商家提供有效的营销运营建议，助力商家从选品组品策略、内容运营、线上线下传播的营销玩法创新，到货盘分析调整等经营动作，关注品牌营销增长的动态变化，并进行相应的营销工具与活动资源支持，实现了抖音流量反哺、品牌行业影响力提升。

奶茶在手、快乐拥有

从夏天喝到秋天，持续营造茶饮消费氛围

“秋风起，奶茶到”“奶茶喝得好，快乐少不了”“打卡秋天的第一杯奶茶”……

作为在社交平台火起来的话题，“秋天的第一杯奶茶”从网络热梗到奶茶界“双11”的成功营销，离不开平台的大力支持。毫无疑问，新茶饮赛道已经进入下半场，整个市场迎来存量竞争时代，商家经营走到线上，抖音生活服务则已成为商家拓客交易、打响品牌的主阵地。

活动期间，抖音生活服务契合端内节点，结合季节特征与话题热点，打造“谁来安排秋天的第一杯奶茶”热点，上线一小时即冲榜全国TOP2。截至目前，官方话题#茶饮一夏#抖音话题播放量8.5亿+，话题热度持续并蔓延至站外。  

IP成对、快乐加倍

异业合作多点开花，带动商家品牌破圈

他山之石，可以攻玉。

茶饮市场有个行内的说法，“产品是内卷的开始，品牌是内卷的尽头。”为了更好带动商家品牌破圈，抖音生活服务全国茶饮品类专项活动联动奇点艺术节、OK鸭、知乎盐言故事以及蓝眼泪音乐节，针对不同品牌策划了包括创意海报、趣味条漫、表情包、女性主题活动、音乐节互动打卡装置等跨界营销动作。通过跨界营销引爆站内传播，并将活动声量辐射微信、微博、小红书、知乎等其他平台，有效实现了活动声量以及品牌产品的破局出圈。

在2023年奇点艺术节举办之际，活动联合奇点计划与@luckincoffee瑞幸咖啡、@茶百道ChaPanda、@蜜雪冰城、@LINLEE林里·手打柠檬茶、@阿水大杯茶、@一只酸奶牛、@KOI可宜、@满米酸奶、@R&B TEA 9家品牌的主打招牌饮品，共创【一方水土养一方人】主题海报，展现各地饮品特色，与用户共度这个夏天。奇点艺术节是中国第一个专注于插画和漫画的艺术节，受众以青年群体为主，与茶饮品牌目标消费群体契合。本次活动联动奇点艺术节，让观众感受不同文化间的交流与碰撞的同时，更让合作茶饮品牌的特色产品出彩又出圈。  

联动萌力星球旗下IP“OK鸭”，推出萌趣茶言茶语主题海报、OK鸭趣味条漫以及OK鸭「茶饮一下就ok」表情包，表情包同步上线微信&飞书平台，OK鸭&抖音微博、小红书官号同屏互动转发内容，热点蔓延至站外。表情包已经成为大家日常交流中不可或缺的部分，可乖巧可暴躁的OK鸭更是深受年轻人喜爱。“举杯消愁奶茶自由！”OK鸭的设定是一只腹黑且有大佬气质的鸭，与茶饮品牌联动的萌趣“茶言茶语”自带喜感，赢得年轻群体的喜爱。

活动与知乎盐言故事，联动一只酸奶牛，共同发起“她的人生超牛的”女性主题活动。活动围绕“她力量”，从线上视觉创意、女性向故事内容，到线下主题门店、创意周边物料，展示了新时代年轻女性力量。巨量引擎城市研究院数据显示，茶饮果汁消费用户以女性和年轻人为主，TGI高达115和150。知乎盐言故事女性读者占比超过八成，且多为90后和00后Z世代女性。本次跨界联动营销，丰富茶饮品牌文化的同时，也和女性群体这一茶饮消费主力实现了有效共鸣。