喜迎龙年，消费者沉浸在各式“龙里龙气”的营销活动中。

作为在中国文化中有着重要象征意义的神异动物，龙有着“祥瑞”、“权力”、“吉祥”、“地位”等寓义。在中华上下五千年的文化积淀中，“龙”已经渗透进中国社会的方方面面，在“望子成龙”、“龙凤呈祥”、“龙马精神”、“鲤鱼跳龙门”的传承中，中国人以自己是“龙的传人”而骄傲。

▲图源：AI作图

恰逢龙年，“龙元素”自然而然成为各大品牌新年营销的绝佳素材。进入2024年，各大品牌的营销“含龙量”爆表，其中不乏实现流量和销量双丰富的活动。本篇文章，将盘点餐饮品牌8大“龙元素”营销手法，看看这些品牌是如何玩转“龙年”节点营销？

01、借“龙”之名，行跨界之实

借点“龙气”还不够，一些品牌还会选择通过跨界合作的方式来扩大营销的影响力。2024刚开年，就有多个为龙年量身定制的跨界营销活动轮番登场。

瑞幸上线龙年酱香巧克力，这是继酱香拿铁后瑞幸和茅台的“二搭”。在瑞幸的“官宣”中，每一杯都含53度贵州茅台酒，“龙年酱香，就喝龙年酱香巧克力”。

虽然流量效果不及酱香拿铁，但从官宣当日瑞幸官方微博的上千条的评论中不难看出，该活动依然受到了网友的广泛关注。

中式汉堡品牌塔斯汀和“国家宝藏”的联名也备受关注。以“堡藏欢聚中国年”为主题，塔斯汀推出了龙年新春限定产品“万狮兴龙·聚堡盆”。按照塔斯汀的官方介绍，该限定款设计灵感源自“乾隆款雕漆寿春开光山水人物圆盒”，象征财富聚信、瑞龙送春，借此为消费者送上美好的龙年祝福。

从活动的一系列设计不难看出塔斯汀的用心。一是活动突出“文化蕴味”，贴合中国“龙年”的氛围；二是该传统文化类型的联名活动也非常契合塔斯汀自身的品牌调性，进一步夯实了塔斯汀的国潮标签。

▲图源：喜茶官微

联名达人喜茶在年关之际也有新作奉上。喜茶联名GLOT，不仅推出了联名新品“轻芝沫·龙跃红”，还为此特别设计了隐藏的惊喜——“GLOT龙跃红DIY系列”，在网友晒出的DIY作品中，有龙年氛围挂饰、新春彩灯、新年立体画、增茶新春茶馆摆件等，主打一个浓浓的年味。

换个皮肤，“龙”重登场如果说联名营销只是少数品牌的游戏，那么，下面这种玩法则是一场全面狂欢。

每年临近春节，“中国红”都会占领各大消费领域。今年的龙年，在一片中国红中又添上了各种龙图腾。

▲图源：霸王茶姬官微；霸王茶姬云南小红书号

打开霸王茶姬的官方微博，又是被霸王茶姬惊艳的一天。2024年初上线的“龙年会友杯”，延续霸王茶姬一贯的“高级美学”风格，还有同系列礼盒，均刷屏种草平台小红书。

▲图源：茶理宜世官微

茶理宜世的龙年，由龙开启。龙年限定上新“星河筑影”和“星天外”，换上“星星点点”和龙图腾元素融合的“新皮肤”闪亮登场。

换个皮肤，“龙”重登场，在祥龙纹的设计中，并不是简单地引用，而是融合了品牌调性进行个性化的创作，以期实现视觉轰炸的效果。

03、蹭个“龙”意，龙井、龙眼们意外走红

龙年，火的不只有“龙”，竟然还有龙井、龙眼。

2024年开年，多个饮品品牌上新和力捧“龙眼”系列饮品。其中包括科学家咖啡的龙眼系列、fein绯咖啡的龙眼拿铁；茉酸奶的龙眼牛油果、椰不二的龙眼系列新品等等。

▲图源：茉酸奶官微

同样的玩法还用到了龙井身上。益禾堂打出“龙年喝龙井”的口号，龙景春·轻乳茶、龙塘龙井新鲜上市。

打出“龙年喝龙眼”；“龙年喝龙井”的口号，龙年节点营销的流量被“龙眼”和“龙井”们分食。

04、年味拉满，简单粗暴上线龙年大礼包

没有联名，也没有出彩的美学设计，却依然能够成为当前的社交硬通货，这种“龙年营销”虽简单粗暴，却行之有效——上线龙年大礼包， 各类“万事兴‘龙’”、“好运一条‘龙’”的礼包全面上线。

有品牌将爆品集合在了一个礼包中，比如做零售轻食的野人日记，一口气将魔芋燕麦鸡胸肉蒸饺、魔芋西兰花蒸饺、玉米饱鳕鱼馄饨、七色糙米烧卖等全年爆款装进了新年大礼包。

▲图源：丘大叔小红书号

有品牌则集合了多个龙年元素，和产品一起组成大礼包。比如丘大叔的新年大礼包中，加入了手机支架、福䘵春联贴纸、新春Bebe保温袋、冰箱贴等新春礼品，瞬间拉满年味。

还有品牌更是直接拉来了明星派送“红包”。比如棒约翰就携手代言人陈哲远疯狂发红包，又同期推出 “周边好礼，新春加倍送”等活动，吸引不少粉丝积极参与。

龙年周边，主打一个好用又好看

和很多龙年大礼包异曲同工，有品牌打起了龙年周边的主意，即融入龙元素推出周边产品，抢占龙年话题。

在这里，便不得不提到最近在各大社交网络上刷屏的海底捞龙年毛绒绒包包了。小红书平台上，大家都在搜海底捞毛绒绒包包怎么兑换，海底捞毛绒绒包包攻略；抖音平台上，#海底捞包包 的话题播放量达到近150万。

这是海底捞推出的龙年限定包包，毛绒材质，网友形容其“手感超rua”。除了一个可以两面用的包包外，还有一个Q萌的龙造型零钱包挂件。

这款好看又好用的毛绒绒包包本为赠品，但在多个二手平台上已经卖到了128元。

同样的周边玩法很多茶饮品牌也在用，其中，过年要用到的红包更是成为很多品牌的必选项。书亦烧仙草、霸王茶姬、悸动烧仙草、奈雪的茶、萃茶师、山住茶等多个茶饮品牌均堆出相应“龙年红包”周边。

通过龙年周边玩法，这些品牌不仅展现出了自己的创意能力，还间接还大家展示了品牌温度，继而推动了品牌的传播。

06、摆盘的艺术，餐桌上的“龙韵”

龙年新品中，还有的品牌直接将“龙”搬上了餐桌。

就在日前，小龙坎x张兵兵的新春联名龙形牛油火锅底料“金龙遇喜”正式上线，传统“玉玺”造型的火锅底料，突出龙“九五至尊”的象征。在网友的晒单，“金龙遇喜”相当出片。

▲图源：小龙坎

还有近日被广大网友抢购的好利来龙年系列糕点，好灯龙、好运长龙芝士酥、芝巧龙玺、黄油芝士盘龙酥四款龙年限定新品，从造型到包装，都突出满满的龙韵。好利来龙年限定有多火爆？截至发稿前，好利来龙年限定在小红书上已经拥有29万+篇笔记。

直接将龙韵融入产品中，让消费者在用餐和食用的过程中体验到浓浓的年味。这种形式，会自然吸引消费者拿起手机拍照分享，促进品牌在各类营销大爆发的春节节点刷足存在感。

07、龙里龙气，龙年主题门店闪亮登场

还有一种沉浸式龙年消费叫龙年主题店。

福口咖啡店里，玻璃上贴上了“龙福”，柱子上泼墨绘龙，墙上挂上了龙头，除了这些场景设计元素外，咖啡店还特别准备有毛笔、墨水、春联纸，邀请书法爱好者来店里大展身手。

▲图源：网络

必胜客的“龙年行大运”主题店，门口提前贴上了春联，巨型龙年红包被搬进了店里，墙上贴的“财运兴龙”、“瑞龙纳福”等条幅为消费者送上美好祝福。

这样的主题门店，搭建起品牌的社交空间，用更新奇的体验感吸引消费者打卡并形成自发传播。

08、“龙字辈”新品，扎堆出世

没有限定周边，没有龙形造型，甚至没有惊艳的皮肤，龙年营销还能怎么玩？

▲图源：星巴克官微博

在多个餐饮品牌的菜单中，餐饮界(canyinj.com)发现了一批“龙字辈”新品。比如日前在各大社交平台上刷屏的有皮爷咖啡的夺宝龙运拿铁、科学家咖啡的龙年春意美式等新品；再比如星巴克推出的“轻盈舞龙”、“金运乘龙”、“自在卧龙”三款龙年新品等等。这些产品均以“龙”命名，让消费者一眼看出“年味”，吸引消费者下单。

参某说

龙年营销的底层逻辑是热点营销中的节日营销。总结以上龙年营销的形式，我们可以发现主要有四大方向：一是跨界合作，强强联合辅以活动策划，增强活动的影响力；二是善用节日符号进行创意，形成视觉轰炸；三是洞察消费心理，迎合消费喜好创意和策划赠品周边、节日大礼包、节日限定等形式；四是玩文字游戏，巧用文案吸引消费者注意力。