舌尖上的购物中心”:最难拒绝是那一碗人间烟火营销案例

餐饮界 / 佚名 / 2016-11-11
商业理念走入一个人内心的方法有很多种,其中一条近路是通过舌尖。
餐饮界

汪曾祺先生在《谈吃》中说过这样一段话:“有些东西,本来不吃,吃吃也就习惯了。也就是口味这个东西是没有定性的。有些东西,自己尽可不吃,但不要反对旁人吃……对食物如此,对文化或者其他的东西也是一样。”

这位“中国最后一个纯粹的文人”,用最平淡的语言刻画“吃”,又通过“吃”洞察世间万物。世俗烟火和琴心雅韵相契相合,毫不违拗。食物的命运,也和世间一切事物一样,有其兴盛和衰微,提起来也可叫作人生的一点感慨。

人们对美食的热爱自古以来只增不减,牢固异常。近两年,商业地产与时尚界也开始向美食靠拢,想沾一把美食的光,蹭蹭热度。毕竟潮流瞬息万变,能挑逗味蕾的时尚空间会更让人欣喜。

“舌尖上的购物中心”:最难拒绝是那一碗人间烟火

食物不只是食物,更是一种符号。

“馋,基于生理的要求,也可以发展成为近于艺术的趣味。”

创新产品被玩的风生水起,而消费者千变万化的品味却难以捉摸。如何增加趣味性吸引公众目光,成为品牌发展的一大重要法则。设计师们将无数诱人的美食印上服装,让fashion点燃一把舌尖上的饕餮盛宴。

这个跨界里让人印象深刻的要数Moschino,这个向来行为乖张的时尚品牌,以其充满了戏谑的游戏感的设计风格,深得年轻人的心。而Moschino的搞怪风也吹到了食物上,2014年Moschino将最接地气的美食元素运用到了秋冬系列中,而这一系列在当年也是异常叫座,究其原因还是趣味十足的设计让消费者难以拒绝。

“舌尖上的购物中心”:最难拒绝是那一碗人间烟火

一千个人眼中有一千个哈姆雷特,虽然人们对美食的看法不尽相同,但是,人们对某一种特殊美食的热爱还是趋于相同的,像甜品、水果。民以食为天,食物作为生活中的必需品,似乎更容易引起共鸣。

Frankie Morello的2014春夏系列也大胆运用了大量的食物元素来打品牌,而他们利用的是深受年轻人喜爱的汉堡、薯条一类的快餐食品,非常有现代时尚感且很容易彰显个性,所以这类服饰一面世,就俘获了年轻消费者的心。

“舌尖上的购物中心”:最难拒绝是那一碗人间烟火

美食本来就有自己的特性,水蜜桃自然代表甜蜜,而柠檬就是代表清新,美食元素的加入无疑是帮助品牌在消费者心中准确定位。

设计师的灵感往往来源于生活,大师们不约而同地将每日必备的美食搬上了他们的服装,Dolce&Gabbana 2012春夏系列就给消费者带来了美丽西西里的诱人水果和蔬菜,就像是把餐桌倒扣在了裙身上,令人口水直流。从而也突显了Dolce&Gabbana 那一季的设计风格是张扬而跳脱的,传递了品牌别具一格的设计理念。

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如今的每一个购物中心,更是“舌尖上的综合体”。

而美食不仅作用于品牌设计上,对于品牌集合地而言,购物中心也从来不敢忽视美食“至高无上”的地位。如今的购物中心可形容成“舌尖上的综合体”,不是卖出来的,而是吃出来的。在社交属性越来越重要的今天,谈及生活,美食当然是必不可少的。

其实购物中心的设计理念也和做菜并无二致,餐饮与购物、休闲等业态相辅相成。像潮州菜的理念一样,纯素的食物不耐饥饿,而且寡淡无味,要让食物鲜美好吃,必须荤素结合才能实现。

《霍比特人》中的甘道夫说:“我相信,能打败黑暗的,不是强大的魔力,而是生活中的小事和微小的爱。”

时装和美食向来是法国文化的两大特色,老佛爷百货作为法式生活艺术的缔造者,也深谙“唯爱与美食不可辜负”,这就使它除了是购物达人的血拼天堂也是美食美酒的绝佳体验地。而它在北京的门店也于去年6月开启了美食超市之旅,给人们的味蕾带来最为纯正曼妙的法式滋味。

“舌尖上的购物中心”:最难拒绝是那一碗人间烟火

相对于购物,美食更可以满足人不同的需求。

美食作为购物中心最重要的一道防线,对于购物中心而言起到了“查漏补缺”的作用,许多消费者来到商场并不是为了购物和娱乐,作为社交中心而言,“吃”这项人类本能决定了没人会拒绝商场中的美食。而同时,餐饮这种休闲业态能丰富体验,延长顾客的滞留时间。也就是说,单纯的购物和娱乐不能涵盖所有的消费者,而美食的引入无疑是商场的又一引流利器。

美食还能帮助购物中心满足不同人的需求。

每个人都有豪华奢侈的梦想,但不是每个人都敢进奢侈豪华的场所。许多走高端精品路线的购物场所,里面动辄上万的货品还是让很多消费者“望尘莫及”。而美食超市却显得更加平易近人。消费者很愿意到高档场所消费,而楼下超市里面一些几十元、数百元的美食、红酒,对于渴望体验高端消费的人来说,是完全可以负担且愿意负担的,这也可以避免高端购物场所门庭冷落的局面。

孔夫子说:“食、色,性也。”即使是现代,吃饭也是所有人的第一需要,上至富商巨贾,下至贩夫走卒。人们可以在最平凡的食物里,品尝到最不平凡的百味人生。绘画、音乐、设计……哪一项不是与美食相似,少不得那些看似错落,实则有致、入味的搭配。这世间万物,也不过就是那一碗人间烟火。

附:四张图看懂当前购物中心美食业态

开发商们把一批又一批餐饮请入购物中心,寄希望于这些“爆款”能用体验带动人流。大数据分析显示,这一行动效果不俗。2015年1~10月,上海市购物中心的6大业态中,餐饮业经营收入遥遥领先。

“舌尖上的购物中心”:最难拒绝是那一碗人间烟火

从餐饮商家的选址来看,购物中心内餐饮品牌数量的占比近年来不断增长,2012年这一比例还不到30%,而随着开发商不断提升对餐饮品牌的招商力度,这一数字2015年已经上涨至37%。

“舌尖上的购物中心”:最难拒绝是那一碗人间烟火

排队已经成为上海热门餐厅的常态,动辄一个小时的等待时间早已见怪不怪。这也是开发商引入这些餐饮品牌后最喜闻乐见的事情:用餐饮带动人气,用排队驻留客群,同时让排队的食客们为周边的零售、娱乐等业态买单。

“舌尖上的购物中心”:最难拒绝是那一碗人间烟火

从经营成本上看,前期装修费用及固定资产支出占比最高,其中日料、咖啡和快餐均占到85%以上,在租金支出上,粤菜和甜品的支出则更高。而在上座率的情况上来看,基本与就餐时长成反比。

而结合租金支出的绝对值来看,咖啡、甜品的承租能力最高,可以达到10-12元/平方米/天甚至更高,其次则是粤菜、火锅及日料,一般在7-8元/平方米/天,快餐及中式正餐承租能力则较低,仅为3-5元/平方米/天。

“舌尖上的购物中心”:最难拒绝是那一碗人间烟火

目前,传统餐饮品牌的平均生命周期已经从2013年的2.9年缩短到了2.1年,经营峰值也从一年缩短至6个月。品牌周期的缩短,也给购物中心的招商提出了新的难题。

本文来源RET睿意德商业地产,由餐饮界www.canyinj.com整编报道,转载请注明来源!


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