我们常说消费升级，背后其实伴随着消费者的升级换代。

为了争夺年轻消费者，各个品牌都在“肝”营销。

比如雕爷牛腩请苍老师、摇滚沙拉请“斯巴达”送餐等。

但今天要谈论的营销方式，接下来可能要反复出现在餐饮圈。

营销换层面  

小米最近发布了红米Note 4X。

然后就在互联网上炸了。

因为这款手机的代言人不是传统意义上的“人”，而是一个存在于二次元的人物——初音未来。

小米这条消息发布后，迅速在90后、00后圈子中火爆起来。

▲小米营销，越来越靠近年轻人的口味了    

餐饮业拿虚拟形象来做营销手段的很多，最老的就是麦当劳。

此外，消费品诸如旺旺、三只松鼠等，也都依靠虚拟形象让消费者所知。

麦当劳在1963年，便推出了虚拟小丑代言人罗纳德.麦克唐纳，之后其业务迅速发展，美国96%的小孩熟识他。

▲麦当劳刚开始的虚拟人物有很多，但现在只剩下“麦当劳叔叔”这个形象    

如今，依旧有很多网友对罗纳德.麦克唐纳进行各种“演绎再创作”，这对于麦当劳都是免费宣传。  

使用虚拟人物进行营销，他们看到了这3个优点……

1.代理佣金低  

先看一下2016年当红女星的代言费：

  

虚拟代言人代言费多少呢？

微软开发的虚拟机器人“小冰”，曾以700万的价格，被英孚拍下当做代言人。这已经是顶级代言费用了。

而小米选择初音的代言费，或许要比选择吴秀波（两年800万）的价格低。

▲连LV都曾请过游戏虚拟角色充当代言人    

“麦当劳叔叔”这个虚拟形象，最早是由加盟商创建的，花费为0元。如今却是快餐界最有价值的虚拟形象。

虚拟形象最大的优点，就是便宜。餐企即便花少量的钱，也能达到很好的宣传效果。  

2.低风险  

比起传统代言，这些虚拟代言人，显然是更为安全。

因为你不需要提防代言人弄出绯闻八卦、出轨吸毒、逃税、整容等麻烦事。

▲百事可乐曾请迈克尔杰克逊当代言，后来杰克逊被指控猥亵儿童，给品牌带来麻烦    

相比于真人，餐企选择虚拟代言人，风险显然会低很多。  

百事可乐曾先后因在广告中使用迈克·泰森（由于被判强奸罪）、迈克尔·杰克逊（被指控猥亵儿童）作为代言人而惹来不少麻烦。

3.品牌即IP  

品牌对于餐企来讲，是一个抽象的内容，你可以说你的品牌“注重食材、回归本质……”。

但是这个语句对消费者来说都是空话，一个虚拟的形象就能解决一切。

国内的三只松鼠就在这么做，虽然是卖零食的，但他们会花千万资金去打造虚拟形象的动漫、制作手游……

▲三只松鼠的品牌打造    

对于他们而言，三只松鼠的虚拟形象就是一个IP。

占据了一个IP就相当于占据了一个永久、自由的消费入口，这个消费入口能够长期持续地供流。  

风靡全球的日清公司也在这么干：

日清曾在1993年，为UFO炒面拍摄了一系列脑洞很大的广告片《UFO炒面超人》，在电视上轮番播放。

主角是一位穿着红黄配色紧身服的“炒面超人”，头顶一盆UFO炒面，没事就骑着一个炒面形状的小车四处巡逻，守护地球和平。

▲日清公司为品牌打造的真人剧集    

这个虚拟形象，受到日本小孩的喜爱，小孩子们都喜欢模仿里面的招式：“酱汁光线”“天妇罗渣炸弹”等等。

如今“炒面超人”已经成为IP，日本年轻人通过这个虚拟人物，增加了品牌的认知。

营销换层面，你得这么做  

每个餐企都希望自己拥有一个类似“麦当劳叔叔”的形象，但却不知道：自1963年以来，麦当劳已经把这个形象坚持打造了54年。

同样，“炒面超人”这个虚拟形象，日清打造了23年。

▲大龙燚对于“龙妹”这个虚拟人物的打造    

虚拟形象能够真正发挥作用，必须经过长年累月地坚持。  

品牌打造虚拟形象，虽然看起来容易，但事实上并不简单。

B站董事长陈睿认为，使用二次元变现。只有能真正懂用户的人，才有望把小众消费变为变现能力。

消费升级，90后、00后成为消费主力，他们喜欢的才是餐企需要关注的。

对此，你的营销观念，转变了吗？

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