当很多人还在为竞价排名，争得头破血流的时候，瓜牛依靠地推+社群运营裂变等手段，吸引了10多万的忠实粉丝，复购率达到60%，有顾客竟然一年点了532次瓜牛。

瓜牛品牌创始人谈浩淼透露，瓜牛正在向百万级社群用户迈进，致力打造轻食第一品牌，做轻食界的“三只松鼠”。

宣传要聚焦

只有好的产品，没有好的流量支持，品牌发展速度会慢很多。

当很多人搞起了竞价排名的时候，瓜牛拓客的方式却是“地推”。

谈浩淼认为一些新媒体方式或者其他的打广告的方式并不是很聚焦，又分散了自己的用户群体。

他分析出上海繁华商圈的CBD的女性用户群体，分布比较集中，所以一开始他就带领他们的地推团队去CBD发放传单。

除此之外，瓜牛也有一些其他的宣传方式，比如团购引流。

因为瓜牛的目标用户群体和精品咖啡的用户有一定的重合度，通过非主营业务咖啡的团购活动，吸引一定的流量，再进行顾客的转化。

通过裂变产生用户

“但是后来发现发传单不具备一个后续的传播的能力，所以我们就想如何把它最高效地转换成为社群用户地，一个相当于互联网运营的模式。”

比如说在2016年的时间内，每开一家新店就能够获取5000-6000左右的种子用户群体，这些用户群体通过裂变，又可以在一个月内复制出10000名左右的用户群体，并且这些用户都是非常具有粘性的。

“外卖市场其实相当于百家争鸣，除了几个巨头并没有太多的差异化。但是轻食领域的牛油果定位可以占领消费者的认知。因为它作为一个切入点，就像榴莲披萨那样，可以通过榴莲味特色的披萨切入很多必胜客市场。”谈浩淼说。