“心机婊”麦当劳如何用玩具套牢客户的心？专栏
餐饮界
/ eddy / 2016-04-19 09:41:00
餐事 - 麦当劳赠送的玩具，其实是你还没明白的心机
麦当劳，作为国际快餐巨头，是大家最熟知的餐饮品牌之一。提起麦当劳，大家会想起那句经典广告“我就喜欢”，想起麦当劳的红黄色调，想起麦当劳赠送的套餐玩具。对于麦当劳套餐玩具的认识，不少的餐饮人都还停留在赠品促销的层面。事实上，麦当劳赠送玩具的做法，比你想象得更有心机！
小玩具带来大收益
进入中国的26年来，麦当劳带来了2000多款的套餐玩具。其中，麦当劳的Holle Kitty系列在中国已经售出超过1600万个。在2007年、2008年，麦当劳的大头狗、ABC熊甚至刮起了排队收藏的热潮。而根据数据显示，2014年麦当劳在中国的玩具销售数量是3500万份。这意味着，如果以每份玩具10元来计算，2014年仅是玩具这一项，就为麦当劳贡献了3个亿的销售额。
套餐玩具背后的3个心机
对于麦当劳来讲，玩具始终都是非常重要的营销策略。而在这背后，隐藏了麦当劳的3个心机。
1、热门IP， 跨界营销
从樱桃小丸子、史努比、Hello Kitty、海贼王、小黄人等玩具类型上来看，麦当劳选择玩具形象的方法非常“简单粗暴”，什么动漫形象受欢迎选择什么，什么人气最高卖什么。每个月更新一次的玩具，不仅为麦当劳提供了跨界营销的话题，还保持了麦当劳的新鲜度。
2、切合品牌，传递文化
值得注意的是，麦当劳在1979年第一次推出赠送玩具的套餐，便将其命名为“乐园套餐”。而获得这些玩具的正是最有活力的年轻群体。无论是玩具套餐的命名，还是消费群体的选择，都体现了麦当劳的“欢乐”文化，并逐渐形成了一种非常有价值的品牌印象。
3、打造招牌，创造记忆
经过27年的积累，麦当劳的2000多款玩具，逐渐成为了麦当劳和消费者共同拥有的记忆。前段时间，麦当劳在北京三里屯免费开放的”奇趣玩具厂“玩具展览，便是借“共同记忆”开展的营销活动。展览会上熟悉的玩具，一下子击中消费者的心理，唤醒消费者对麦当劳玩具的美好回忆。在流行”怀旧“的今天，品牌和消费者共同拥有的记忆，是品牌影响力的升华。
参某说
麦当劳进入中国26年，积累了2千多款玩具，这不仅是营销数据的突破，更是品牌文化的升华。玩具从最初作为刺激主产品销售的工具，逐渐发展成为麦当劳的品牌文化代表，麦当劳甚至不惜为这些玩具们特意举办展览，这就足以看出玩具在麦当劳地位和价值的转变。
你可以说，从前的麦当劳是借助玩具的IP力量来博取眼球，但如今的玩具俨然成为了麦当劳的代名词，甚至可以说，没有玩具的麦当劳都称不上真正意义上的麦当劳。
原创声明：本文作者eddy，属餐饮界(微信ID：canyinj)原创， 转载请注明来源www.canyinj.com，违者将依法追究责任！
1.餐饮界遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源；2.餐饮界的原创文章，请转载时务必注明文章作者和"来源：餐饮界"，不尊重原创的行为餐饮界或将追究责任；3.作者投稿可能会经餐饮界编辑修改或补充。
媒体矩阵
