数年前，A城知名的“小二包子”首次进军B城。此时B城内已有近百家深受欢迎的“老三包子”。两家包子店的产品种类几乎无差异。面对小二的来袭，老三虎视眈眈，于是在小二开业初期便拉开了价格战。

然而，老三都是直营店，资金雄厚，但小二的多数店是通过加盟的形式开设，因此在持久的价格战中，小二完全没有优势。为了应对同质对手的竞争，小二做了三件事：

1、市场调研。B城作为与A城完全不同的新市场，小二有必要重新进行市场调研，了解B城消费者的喜好，以及目前产品在新消费群中存在的劣势，以便趋利避害；

2、差异优势的展现。小二的包子是成品速冻的，而老三的包子是现揉的，从口感上判断，消费者自然认为老三更优。事实上，小二的速冻技术领先，标准化生产保障了产品质量，避免了员工误调口味，及为了延长保存时间而乱加违禁物。然而，这些背后优势不为顾客所知。因此，小二印发宣传品主动告知顾客他们拥有独一无二的优势。

3、适当优惠。说得再好听，没人尝过产品就得不到认可。因此，适当采取优惠策略（开业初期较适用，后期不可常用），先让消费者有机会了解你，才能进行下一步的发展。

经过数月的调整和推广，“小二包子”终于在B城收获了自己的新粉丝，这场曾经以为必输的价格战却以胜利谢幕。

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