茶饮市场的快速发展，催生出一批批极具潜力的茶饮品牌。

3月初，以武夷岩茶为主打的茶饮品牌本涩岩茶，凭借一篇名为“那些年喝过泡过的青春”的H5登顶微博美食话题排行榜Top3，并迅速获得消费者和同行的关注。其后，本涩岩茶乘胜追击，于3月10日在上海召开新品发布会，再次引爆话题，登顶微博美食话题榜Top2，成功吸引了一批吃货。

在激烈的市场竞争中，本涩岩茶是如何一步一步俘虏消费者？

匠心--以产品为本

深挖武夷岩茶的内涵

网红茶饮的诞生，引爆了国内茶饮市场，并将茶饮带入一个升级的阶段，使其迎来爆发式的增长。庞大的市场迎来众多掘金者，此后市场诞生众多名目各异的茶饮品牌。

相关数据显示，2017年国内茶饮新开门店超过18万家。而值得注意的是，2017年关闭的茶饮门店据说也有数万家之多。

茶饮市场如此庞大，为何失败的品牌占大多数？归根到底，是产品经不住市场的考验。

茶的根本在于茶叶，而好茶叶的根本则在于茶叶的生长环境以及制茶工艺。在竞争越发激烈的茶饮市场里，要想突出重围，产品不仅要好，更要有特色。只有通过差异化的市场定位和产品定位，才能塑造护城河，为品牌的市场拓张赢得时间和空间上的优势。

本涩岩茶的创始团队普遍拥有10年左右的行业经验，对国内茶饮市场发展有独特的见解。据了解，本涩团队花费长时间遍访茶山，在福建、浙江、云南、湖南、台湾等地均有创始团队考察的踪迹。

经过上千次的尝试和调配，本涩精挑细选如今保留着传统手工生产的茶原叶：武夷岩茶。武夷岩茶是中国传统名茶，是具有岩韵（岩骨花香）品质特征的乌龙茶。产于福建闽北“秀甲东南”的武夷山一带，茶树生长在岩缝之中。武夷岩茶具有绿茶之清香，红茶之甘醇，是中国乌龙茶中之极品。

在本涩岩茶出现之前，新式茶饮市场上用岩茶做新茶饮是一片空白。通过差异化的品牌定位和产品属性，本涩率先在市场上竖立起“岩茶”的品牌认知，抢占消费者心智。

此外，为了挖掘一种茶叶的多种可能性，本涩团队尝试将茶基底与鲜奶、芝士、水果等相互融合拼配。经过数月的努力，本涩团队研制出近百款茶饮配制方案，以创新的形式将传统茶叶的味道完美展现给消费者。

营销--以情怀为根

走心文案俘虏消费者

消费人群发生转变，8090后成为这个时代的消费主力军。几乎每个品牌都在尝试采用不同的方式，来与这群品位挑剔讲求个性的年轻消费群体沟通。

如今的茶饮消费主力军是年轻人，他们有自己的追求，也有自己的品味，传统的营销套路已经吸引不了他们。

3月初，本涩岩茶发布名为《那些年喝过泡过的青春》的H5，其如同情景再现一般的文字，将人们带进了那个涩中带甜的青春时光。

那些“泡在图书馆和奶茶店的自拍里”的懵懂，那个被“狗日的房价让她消失很远”的初恋，曾经难忘“借纸情”期待“醉笑三万场”的室友……从懵懂到初恋，从室友到父母，再从梦想到工作。H5发布后，获得了惊人的转载量，相关的话题互动热闹非常。甚至，让“岩茶本涩”成为一种现象。

H5中通篇没有硬性的产品植入，亦没有苍白的品牌表述，有的只有“无关”营销的情感共鸣。而恰恰是这种共鸣，赢得了消费者的关注和喜爱，为本涩带来大量的品牌曝光。

从聚美优品的“我为自己代言”开始，一个个活生生的例子都在告诉我们，引起消费者的共鸣是最成功的的营销策略。如今，广告越来越不像是广告了，它正在与你的生活发生紧密的关系。

本涩团队察觉到这一市场变化，并积极拥抱消费者的需求，从品牌定位和特色上去吸引消费者。与去年火爆的网红品牌“丧茶”不同，本涩传达的是一种青春的回忆，一种由内到外的正能量。而其场景重现皆与本涩岩茶的目标客群相符合，从而获得了消费者的认可。

运作--以系统为源

标准化体系助力发展

当下，国内茶饮市场正处于扩张阶段，如何借助品类优势快速抢占市场份额，成为众多茶饮品牌的战略重心。

本涩团队通过多年的品牌储备，成功借助走心文案“一炮而红”，成为备受消费者关注的茶饮品牌。

俗话说，天下武功唯快不破！

当下，为了进一步巩固“首个岩茶茶饮品牌”的品牌定位，本涩团队在3月10号的发布会上正式公布全新品牌发展战略，并开放多个城市的合伙人计划。

而值得注意的是，本涩的快并不是盲目扩张，而是有备无患、稳扎稳打的快速扩张。

1、狠抓供应链，以品质为标准

本涩团队通过和茶叶基地的直接合作，本涩团队确保了优质茶叶的稳定供应。精选优质的武夷岩茶在经层层的传统手工工艺制作之后，会由总部进行统一配送。如此一来，本涩岩茶旗下门店的茶叶品质能够得以保证。

可以说，掌控上游茶叶供应链是本涩岩茶建立核心竞争力的秘诀。

2、从一线到二三线，完善的市场布局

从多项相关数据中，我们知道二三线城市的消费能力正在快速增长，其对优质产品和优质品牌的需求正在猛烈增长。随着茶饮消费观念的普及，新式茶饮已经不再局限于一线城市。

本涩团队通过完善的市场调查，针对一线城市、二三线城市的不同市场需求，针对性进行市场布局。相比于一线城市的高人工、高房租，二线城市显然拥有更大的优势本色团队未来几年的门店扩充计划，将主要瞄准这些有待开发的外卖市场，抢占高地，形成强品牌认知。

3、视觉到运营，一应俱全的标准化体系

本涩结合当下年轻人的审美需求，特邀知名设计师开发茶饮门店模型。其视觉形象系统非常齐，从餐具到装饰门店的海报物料一应俱全。

通过建立标准化的运营体系和全方位的服务，本涩团队将以往成功店铺的运营经验直接复制过去，缩短了创业者开店的时间，加大了投资回本的速度。如此，创业者可以在激烈的市场竞争中夺得先机。

参某说

茶饮不仅是一种饮品，更是一种生活态度和追求。

本涩岩茶通过走心的文案，成功唤醒消费者对青春的回忆和情怀，形成强的品牌认知，不断传递其品牌内涵。

而在这基础之上，本涩充分发挥其团队优势，从供应链、产品研发、管理运营等维度持续深耕，保持品牌的生命力和活力。可以预见，在2018的茶饮市场上，本涩将有不俗的市场表现。

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