近两年，茶饮品牌崛起的速度令人咂舌，同时，市场竞争之激烈程度也毋庸置疑。在一轮又一轮的淘汰赛之后，大量的品牌成为市场发展的炮灰，亦有优秀的茶饮品牌在突围中迅猛成长。

美团点评研究院餐饮研究中心发布的《2017中国饮品店发展报告》中指出，现制饮品未来市场空间达978亿元。如今，在茶饮行业这个千亿级别的增量市场中，在竞争与消费双线升级的大背景下，越来越多的品牌通过产品创新、营销、文化包装三大维度寻求突破。下面，以最近怒刷人气的1314茶为例，一起来看看，这个在激烈的竞争中脱颖而出的品牌又做对了些什么呢？

文化包装之玩法升级——消费者更喜欢“有趣的灵魂”

如果说新茶饮包装第一阶段的竞争来源于“好看的皮囊”，那么，如今更吸引消费者的元素来源于“有趣的灵魂”。

很多顾客拿到1314茶习惯性先“玩一把”，“子母杯”的设计，当旋转外层杯套时，“摸头、拥抱、牵手、敬礼”等图案的出现，让1314茶除了好喝还多了些趣味。正如“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，抓住年轻消费者的喜好，如今的1314茶亦是用“有趣的灵魂”敲开了消费者的心门。作为“一杯会说话的茶”，1314茶延伸出“表白、道歉、祝福、感恩、自省、鼓励、恶搞”等七大系列产品，赋予了茶饮说话的“灵性”，通过1314茶，消费者可以表白、可以自省、可以表达感恩、表达祝福……，这意味着，消费者通过1314茶享受到不仅仅有饮品的美味，还有饮品的文化包装衍生出的一系列的趣味体验。

围绕着产品，1314茶用新奇的包装，丰富、酷玩的互动玩法让产品拥有了更鲜明的标签，也让产品更具吸引力。

走心营销之情感共鸣——从情感切入引导消费认知

如果说是丰富的玩法促进了消费者与1314茶的“初识”，那么，玩法背后对于年轻人心态的深度解读就成就了顾客与1314茶的“相知”。

1314茶的产品总监曾在采访中提到，生活在快节奏的现代社会中，越来越多的年轻人在压力中迷失自我，他们在匆忙中忘了停下脚步审视、正视自己的内心，找不到可以宣泄的渠道。心中有话就大胆说出来，在心中默念一百遍我爱你，不如当面说一句我爱你，或者，捧上一杯表白茶；心中愧疚到无颜再见，若想再见就把“对不起”大声说出来，或者，奉上一杯道歉茶；每次加班至深夜，请对自己说一句“明天会更好”，或者，送给自己一杯许愿茶……那么，1314茶就为年轻人提供了这样一个机会——表白、道歉、自省，甚至是面对美好的明天许愿，1314茶成为年轻人发声的一个媒介。

所以，与其用“有趣”来形容1314茶的产品玩法，不如用“走心”，它用一种新奇的“产品语言”通过情感共鸣去引导年轻人正面、积极的生活心态，也让1314茶真正从“心”出发浸入到了年轻人的生活中。

回归产品之核心竞争力——用品质致敬匠心

在1314茶的运营理念中，无论是走心的营销还是丰富的玩法，其目的都是为了强调产品本身。

自带流量的脏脏茶、清爽可口的超级水果茶、致敬经典的珍珠奶茶，还有回味无穷的高山四季春……在1314茶的“爆款”中，每一款都承载着1314茶品牌的匠心追求。从原料开始，1314茶就曾遍寻国内的茶叶原产地，最终筛选出高品质的高山原叶作为茶基底的原料，再取新鲜水果、优质奶盖、新鲜牛乳等元素进行巧妙融合，1314茶为消费者奉上了高品质的味蕾享受。

由此就不难看出，1314茶之所以能够持续保持超高人气，受到年轻人的推崇，最关键的原因是其以产品为核心的宗旨，在保证其产品稳定品质的同时，以文化包装与营销为助力，迅速提升了品牌影响力，从而让品牌更具价值感，更有竞争力。

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