在此背景下，“有料”茶饮愈渐流行起来。茶饮的“有料”，一则是配料。

小姐姐们喝的是奶茶，更是奶茶里五花八门的“料”！

“半杯都是料”的书亦烧仙草，让“芒果撞上奶”的我很芒，“料”成为它们突出差异化战略、体现产品价值感的关键元素。

而“有料”的第二重释义，则是茶饮品牌背后的“实力”。

茶饮头部品牌喜茶玩跨界玩成“茶饮交际花”，我很芒刷屏地铁、网剧植入，狂占消费群体视觉焦点。“玩料”风潮已至，善于玩料的品牌呈现出“怎么玩都‘有料’”的强势姿态，影响着茶饮行业的潮流方向。

在今年大火的我很芒，亦是凭借“一手好料”突出重围，一路杀进茶饮行业的品牌梯队。

玩法升级

“用料”有讲究

当“料”成为一种品牌特色，形成一种产品标签，茶饮品牌对“料”的玩法也随之升级。烧仙草之于书亦，芒果之于我很芒，都不只是一种简单的产品创新元素，而是整个产品架构的一种基础素材，它支撑着品牌在细分赛道上大杀四方。这些品牌以料为基础，铸就产品竞争壁垒。所以，相对于其他品牌，这些品牌对于“料”的追求更为极致。

品质

我很芒定位于“27°芒果星饮”。从定位开始就显现出我很芒对料的用心，因为27°是大多数芒果最适宜生长的气温，在这个气温下生长的芒果口感最佳。

目前，我很芒的芒果供应链主要由海南台农一号、台湾贵妃芒、广西青芒、四川凯特芒果组成，它们被称“四大芒果之最”，代表着国内芒果的至高品质。基于出色的芒果品质去挖掘芒果茶饮的美好，这是我很芒浓深耕芒果茶饮的第一步，也是我很芒区别于其他品牌芒果饮品的核心基础。

颜值

在我很芒之前，一些茶饮品牌就已经开始尝试将芒果运用至奶茶中。一是芒果与奶融合后的口感清新、自然、柔和，消费者的接受度很高；二是因为芒果的颜值，橙黄色的果肉很容易为人带来视觉冲击。

好吃又好看，芒果成为奶茶辅料中的高频元素。而我很芒在“芒果撞奶”的基础上，又加入了更多“高颜值”辅料。比如这款芒果草莓撞酸奶，来自芒果沙冰+草莓+茉莉香绿茶+酸奶的组合，带来了红、白、黄的“撞色”效果，从颜值上深度契合年轻人的审美，成为一款年轻人手中的高街单品、自拍利器。

创新

打破茶饮制作的常规手法，通过“果”与“奶”的碰撞，消费者在我很芒茶饮中找到了更多新鲜体验。

玩料“上瘾”的我很芒，除了大块芒果肉、芒果冻、芒果冰沙等“百变”芒果带来的创新灵感外，我很芒还加入更多新型小料。比如对葡萄冻、水蜜冻、西柚冻、椰子冻等小料的使用，不仅让饮品在视觉上更具层次感，也让饮品的口感更加丰富。

如果说“用料”是茶饮发展的基石，那么“有料”就是茶饮发展的助推剂。我很芒除了在用料上大刀阔斧地进行了升级之外，在营销板块的表现更是可圈可点。

赛道大热

“会说话”的品牌更香

新茶饮市场日趋成熟，带动新茶饮经济效应的不只是一杯茶，更是年轻人认同的新茶饮文化。相对于其他餐饮品类，新茶饮明显更注重营销，这是因为在潮流文化氛围浓厚的新茶饮领域，一杯好茶是起步，快速前进却还需要营销的推动。

我很芒之所以呈现黑马之姿，其营销势能亦功不可没。

1、借传统媒体展现品牌势能

日前，很多网友发现，深圳的地铁站换成了“芒果黄”的“皮肤”。这是我很芒在燃爆广州地铁之后，又占领了深圳地铁。

广州地铁上，“无惧碰撞、绽放光芒”；“与其追逐他人的光，不如自己光芒万丈”；“每一份阅历都自带光芒”等内容曾在社交媒体上引发分享热潮。

深圳地铁上，我很芒又换了一种玩法，将活动植入进地铁广告，通过“集结百位城市大‘芒’人”增加内容的互动性。

地铁上的频繁曝光，让很多人注意到，我很芒并不是一个局限于新媒体营销的茶饮品牌。在GFE世界连锁大会高峰论坛上，我很芒荣获“2021年度最佳餐饮投资品牌”称号；与CCTV达成战略合作协议，借由CCTV的平台权威性与影响力助力展现品牌实力；积极参加公益行动，携手中国儿童防走失平台，构建线下公益网，展现品牌价值观……我很芒通过在权威平台上的亮相，对主流价值观的表达，展现出了不俗的品牌势能。

2、借新媒体打进年轻人的“朋友圈”

带着明星代言人杜海涛的粉丝势能，我很芒在入市之初，业内人士就感受到了它的来势汹汹。品牌代言人不仅让我很芒提高了曝光度，迎来了一批由明星粉丝转化而来的顾客，同时，代言人背后的主理资源也为我很芒的跨界合作提供方便。

以明星代言人为起点，我很芒展开了与年轻人的一系列“深度对话”。

跨界合作

在小红书等新媒体种草

芒果粉丝趴等线下活动

成功打进年轻人“朋友圈”的我很芒，吸粉力惊人。一边借由传统媒体升维品牌，提升品牌势能，一边借由新媒体力量引流，面对目标受众引导消费，我很芒的全渠道营销成功推动品牌迅速走红。

一鼓作气

稳健扩张抢占市场份额

在蜜雪冰城突破万家门店、书亦烧仙草突破5000家门店的当下，茶饮行业的竞争早已进入白热化。各大品牌均在加快布局市场，快速抢占市场份额。

正处在品牌上升期的我很芒在今年也加快了市场拓张的脚步，不仅在地铁广告中植入招商内容，还进一步加大了对各城市合伙代理的扶持力度。我很芒方面表示，将由品牌中心、运营中心、研发中心、市场中心、生产中心等团队全程为合伙代理人保驾护航，全面开启与合伙人的共赢机制。

目前，北京、广州、上海、深圳、南京、天津等核心城市的多家新店已在紧锣密鼓地筹备中。

茶饮品牌玩的不是“料”，而是品牌与产品的特色与实力。在你方唱罢我登场的茶饮行业，平庸的品牌早晚被踢出局。

而“用料”作为一个从产品本质打造品牌特色的入口，它可以让品牌在深挖小料组合、形态、口感等的过程中，激发无数创新灵感，驱动品牌以引领者的姿态成就竞争优势；倘若品牌再打通全渠道营销，以品牌强劲的营销势能作为支撑，潜移默化地攻占受众群体心智，大面积瓜分茶饮市场份额只是早晚。

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