一个月前，红西凤市场价格调整至1499元/瓶时，就曾传出下一步将采取配额制销售模式，以更好维持产品市场价格秩序。这次“靴子终于落地”，红西凤配额制正式开启。

作为西凤酒核心大单品，名酒高端品系新锐力量，红西凤的一举一动备受关注。上半年期间，红西凤市场表现强势，供销两旺，全国化布局快速完善，价格应市上调。前两天，中国高铁西凤号盛大启程，引发舆论争相报道，西凤品牌跃升加速前进。

此次红西凤在销售上正式进入配额时代，无疑又是一个“重磅新闻”。

01为什么施行配额制

据西凤酒营销管理公司有关人士介绍，按照红西凤“高端化与全国化”战略要求，为营造红西凤良好市场发展环境，稳定产品价格体系，平衡市场供需关系，促进红西凤健康持续长远发展，红西凤导入配额制销售模式。今年配额制导入日期自7月1日起至12月31日，此后配额导入时间按整年计算。

配额制起源于国际间贸易的一种保护性机制。白酒当前推行的配额制更多是指对有限资源的一种管理和分配，是对渠道实际供需情况采取的调节和平衡举措。

基于高端名酒的稀缺性和品牌影响力，配额制有利于核心战略产品健康成长，市场良性有序。红西凤作为西凤酒战略高端产品，采取配额制可从以下几方面原因分析。

第一，高品质名酒稀缺。从宏观环境看，在“长期不缺酒，长期缺好酒”的新趋势下，名酒品质优势凸显，而西凤作为经典老名酒，除了品质过硬，凤香品类特色明显。红西凤作为西凤高端引领产品，具有顶级凤香品质优势，是高价值特色好酒代表。

第二，大品牌资源稀缺。名酒品牌加速集中的行业环境下，西凤品牌资源日显珍贵。这几年，在张正董事长主政之下，西凤全新蝶变，红西凤强势崛起，其品牌代理权的稀缺性，决定了市场巨大需求力。今年上半年，红西凤销售氛围浓厚，销量成倍增长，高成长性特征明显，抢占红西凤等于拥有了优质名酒品牌资源。

第三，产能稀缺。据悉，为保障红西凤的酒质能够充分体现西凤酒体的品质高度，红西凤占西凤总产能不到1%。所以在市场进入全面扩容时期，红西凤供不应求成为常态化，特别是今年上半年表现尤其明显。采取配额制可有效调节渠道科学配置资源，把有限的酒卖出合理价值，促进市场健康发展。

不仅如此，名酒对全国白酒市场份额的强势占有，特别是高端市场中名酒尽显风流，红西凤作为西凤中坚力量高端产品，是西凤坚定扶持的超级大单品。而且，在西凤百亿战略和回归一线名酒阵营目标背景下，这几年西凤酒厂对红西凤产品的重视、坚持与大力度投入，让行业看到了红西凤的巨大前景。

因此，基于红西凤品质、品牌和产能资源稀缺性特点与其市场快速扩张、需求日渐旺盛的高速发展现实，奠定了此次配额制模式的决策基础。

02配额制有利于红西凤高质量健康发展

在红西凤全国化加速发展进程中，科学管控，配额供应，有利于红西凤价格与价值匹配，有利于市场的健康良性发展。

笔者认为，配额制是当下高端名酒采用的普遍方式，其对市场有效调节管控的操作性已经被充分证实，所以，红西凤此举符合名酒成长路径，是红西凤做大做强的重要举措。

卓鹏战略咨询董事长田卓鹏表示，实施配额制，可以调节不同产品、不同市场、不同经销商的供需平衡，最终达到产品的良性发展。配额制对处于高速发展进程中的红西凤而言，通过合理化配额以及今年以来的控量停货，可以拉动整体价盘上升；通过厂家不压货、让经销商无货可窜的厂商一体化运营，可以让市场更加良性，让价格更加稳定，达到精细化运营目的。

智邦达战略咨询董事长张健认为，红西凤的价值重塑、品牌重塑和市场重塑，让行业坚定看好西凤发展，坚定红西凤市场前景，红西凤显然已经成为名酒系高端力量典型代表。

自2019年红西凤耀世新生之后，国内一流大商纷纷签约红西凤，西凤在渠道以及消费者培育方面持续深耕，做大影响，做细服务，商家争相追捧，此时红西凤配额制模式推出，可以看出厂家在热市场背景下的冷静思考，慎重对待，是对红西凤真正实现战略崛起的负责任决策。

另一方面来看，配额制模式有利于西凤对合作商家的有效筛选，是梳理和甄别高质量经销商，赋能核心大商的有力举措。在2021年工作计划中，西凤明确要在各区域开展工作时，对于经销商的资质进行综合评估，严格把关，确保招到一家，做成一家。显然，此次配额制举措推出对红西凤全国化高质量构建经销商网络意义深远。

03千元价格带，红西凤将占据重要席位

配额制策略推出，看出了西凤对高端战略产品红西凤的精细培育、精心管理、精品目标。在白酒行业进入新发展阶段，西凤酒高质量开启“十四五”的重要时期，行业对红西凤期待倍增。

就白酒产业现状和消费趋势而言，名酒集中，结构性高质量增长特征显著，千元价格带市场日渐扩容，消费持续升级，红西凤通过形象重塑和价值重塑，通过对商业网络的快速高质构建，有望在高端市场占据重要一席。

今年一季度，西凤酒营收同比增长64%，其中以红西凤为代表的自营产品同比增长116%，西凤品牌势能如虹。“五一”前夕，红西凤由于市场供不应求停止接单，6月1日起，红西凤市场价格调整到1499元/瓶，且西凤酒全系提价。近日，红西凤高铁专列驶向全国，品牌传播提速升级，彰显出西凤发展的强大自信。

西凤集团董事长张正指出，红西凤作为西凤酒价值载体，承担了西凤全国化与高端化重任，是西凤进入一线名酒阵营和百亿战略的重要力量。

笔者认为，在茅台酒价格不断走高和品质消费日渐成为常态背景下，白酒行业千元价格带空间显现。众多名酒企业在千元价格带的努力培育，也让千元价格带走向成熟。红西凤无论从品牌、品质、文化、品类等各个方面都具有显著优势，是老牌四大名酒的卓越代表，理应在千元价格带定位中脱颖而出，占据重要席位。而红西凤在高端立足，对西凤自营产品及全品系都将赋予更大发展空间和更新能量。

毫无疑问，配额制举措让行业再次坚信了红西凤在千元价格带的成长潜能，坚定了红西凤为首的西凤自营产品自信前行，西凤酒厚重价值也在此过程中得到充分彰显。因此，无论当下还是未来，配额制对红西凤乃至整个西凤系高质量发展都具有深远意义。