做生意做餐饮就是做人，先好好做人就可以了，人性这东西是这样的，你洞悉了多少人性，你就驾驭了多少人。千万记住，别忽悠，套路自古不会永久得人心……

顾客永远比你聪明，员工也比你聪明很多很多，只有我们是最傻的，不要试图去骗任何人……

就像前几天的情人节营销，就是2.14号那一天，所有的店里人满满的，尤其是商场店，全体排队。

如火如荼的情人节虽然已经过去了，活动也搞了不少，效果如何呢？

我们来分析一下，看有什么可以为我所用的招式。

这几天有好多读者在微信上问我，有没有现成的营销方案，给他们讲，别人的方案，拿到你那里是没有用的，做营销最切忌生搬硬套，即使同一个店成功的经验都不能复制到分店去，那别人和你完全不一样的业态，不一样的城市，不一样的规模，那怎么又能为你所用呢？

对此，很多人表示……不理解，他认为，我是故意不给他，其实不是这样的，这真的是为了你好，给你方案反而是害了你，不过我说了，他肯定不信。

他宁肯花钱买一些厚厚的，别人从网上下载整理的方案，他总觉的那是真实的，至少买到了厚厚一沓纸！

今天看到朋友圈里面，一些商家发的情人节宣传海报，还有朋友圈，看了一下，朋友圈里面有很多情人节营销的东西，对大家是有误导作用的，当然，里面也有精品。

既然是这样，就来总结一下，分三个类型，针对情人节营销，

有秀恩爱型，

有单身狗型，

有老司机型。

第一个，是秀恩爱

在所有的秀恩爱里面，找到三个比较典型的例子，先说这个：

1、晒结婚证  

有一个商家这样做的广告，就是情人节，你只要晒出你的结婚证来，可以得到一个，终身免费吃的权利。

这个活动猛的一看是比较不错的，也挺新颖啊，但他有几个天生的自带缺陷是无法克服的。

A、它没有后续的意义；

B、它的营销成本太高；

C、活动没有营销价值。

为什么这样说呢？我们一个一个的来讲讲。

A、这个活动没有后续的意义，也就说你这个活动，搞这一次就搞完了，因为一个人一生基本只结一次婚，当然也有二婚的，三四婚的，但那个概率太低了。

而且，真的三四婚跑到您这里来，每次都免费吃，这店也好不到哪里去了，当然也不会有人这样去做。这个概率实在太低，而且，在国人的传统眼光里，二婚三婚并不是什么光彩的事情，如果拿来做噱头，对店面也不好，甚至有些地方二婚时候都不能走正门。

传统的东西，还是不要试图去挑战，你去挑战这个风险，没有太大的意义。

我们在营销设计的时候，就要试图去避免一些不利于店家的因素，比如说政治类的，色情类的，或者这种涉及到民族感情的，还有一些深入大家骨子里传统的民俗的东西，这个是尽量不要涉及，这个风险太高了。

B、营销成本太高，这一对新人，他可以一辈子拿着结婚证来吃饭，对于商家来说，只有离婚才会停止消费。离婚这种概率不高的，不是所有人都会离婚，按照去年的离婚率【2016年9月1日 - 国家民政部最新统计显示:全国各省市离婚率排行榜,排在第一位的是新疆,离婚率高达4.61‰,黑龙江、吉林,分别以4.08‰和4.01‰,居二三位。】来讲，这个概率还是非常低的。

它的成本高是指这个人要吃一辈子，其实对店家来说并没有什么好处，我们搞活动的目的不是钱多没地花，也不是搞慈善，是为了宣传自己，让更多的人来店。

因为我们做营销的目的是为了吸引更多的客户，是为了赚钱。

而，这个活动搞完以后，这对顾客或者这些顾客就会永久的沉淀下来，活动的结果只是这一对新人吃一辈子，即使他是名人，也没有多大的价值，后期，这对新人就会逐渐的淡出人们的视野，对商家已经产生不了任何营销价值，但，他们还要一直吃，一直吃，一直吃一辈子。

这个的营销成本太高了，设计的也极其不合理。

C、我说这件事情没有营销价值，是指的这件事情的参与性太低，如果要真正搞的话，要把它改成一年搞一次，凭结婚证按照原来的规则去搞这个活动，但它的期限最多只能吃一年，这样的话还是有营销价值的。

每年可以搞一次，每年一对新人，这个方法还好的，其实一年以内他离婚也好，不离婚也好，没有太大关系。

但相比上一个一吃一辈子的方法，用脚趾头也能算出来，吃一辈子和吃一年分别是什么样的成本，而且，每年都可以把这件事情再发酵一次，那它的营销价值就大大的放大了。

2、四川人免费吃  

没有说是那里，好像是在内地的一个城市，活动说，如果来自四川的顾客，到店里来吃火锅，是六折，如果要是情侣两个人来吃，假如都是四川的，那就免单。

这个活动也不好，之所以说不好，有这样的原因。

这个城市是一个什么样的城市，比如是像广东广州那样的城市，还好一些，因为广州外来人口比较多，有大量的四川人存在。

可以吸引四川人的群体，假如是我所在的山东济南这样的城市，四川人所占的比例就非常的低，搞这个活动可能，花不了多少钱，因为四川人占的比例很小，但这不是我们想要的，我们搞活动的目的，作为一个老板来说，你一定要明白，我们是为了吸引更多的人到店，而不是为了节省成本，节省成本那你不搞就算了，为什么要搞活动呢？

既然是想吸引更多的人，那就应该是要，搞本地人的活动才对，就是你面向的客户群体是谁，那就面向谁来搞活动？

所以说，这个活动是一个伤人伤心的活动，不搞也罢。

3、亲嘴节  

这个相信大家都已经看到了，就是西贝的亲嘴节，2月14，情人节这一天他最火了，为什么说他火了，整个网络都在传播他这一次的情人节庆祝活动。

情人节的时候，几乎每个商家都在搞这种亲子的活动，但搞成像他这样的太少太少了，分析一下，看看有几个因素是他成功的原因。

一，去年就有，他已经搞过一次情人节了；

二，还是能满足大家秀恩爱的一个需求，现在大家发朋友圈也好，做其他也好就是为了秀恩爱，虽然说秀恩爱死得快，但大家依然坚持在秀，死也要秀一把。

这个比起上一个活动，从这一点上来讲就非常牛逼，因为这个是顾客想要什么，你配合顾客去做活动。

这活动符合顾客的需求。

很多人也问我说，老师，我的客户喜欢什么样的活动？

我说，这不是扯吗？你的客户喜欢什么样的东西，怎么能问我呢？我又咋知道呢？

说西贝这个活动好，是因为这几个原因，

第一，他有提前预热，这也是很多人做活动没有做到的，就说到提前预热的事情，西贝做得非常好，提前要他的员工每天早上，骑着统一的小黄车，就是现在外面那种满大街的出租自行车，然后每个前面插一个小牌牌，让大家一起骑出去，给自己店的活动进行造势，这个成本相对来说。相对来说还是很低的，但效果却是一级棒。

第二，这件事情它是有持续性的，刚才我们已经说过了，给大家的感觉就是这个活动很真实的，已经搞了第二届了，还有一个好处，那他给别人的感觉，就是这个商家坚持在做活动，你看，都第二届了，这一点也是非常重要的，说明一件事，无论任何一件事，你只要坚持。就会获得大家的认可和好评，就像我坚持写了650篇文章一样，得到大家的认可。

第三，这个活动设计的非常方便，线上和线下都可以同时来搞，在线上您只要进入他的微信，然后拍一个照片，格式按照他们的要求，拍个亲吻的照片，传给他。

去店的时候出示这张照片，只要是本人，就可以享受折扣，线下，那就太简单了。到店以后按照他们要求的姿势，亲嘴拍照就可以马上享受折扣了，这活动是非常简单方便，通俗易懂，小孩都能看得懂，这就是设计的标准。

说到小孩儿，不得不说，这就是他的活动的全民参与性，从老人到孩子到青年到中年，每个年龄段都可以参加，它有各种各样的吻，有温馨的吻，有爱情的吻，也有法式的吻，还有孩子的吻，适合各种各样年龄段的人，今年连白发苍苍的老人都来参与亲嘴活动，可见他的影响力，在一年一年加大，以后，情人节亲嘴吃饭就变成西贝的代名词了。

所以在整个活动里面，西贝的情人节活动是做得最好的一个活动。

第二个，是单身狗。  

单身狗，这个其实挺好的，不要忘了，在情人节还有很多单身的人，那单身狗怎么办呢？

有一个商家搞了这样一个活动，一个人来吃饭有赏，就是单人来吃饭是有赏的，这个活动非常好，满足了一部分单身人的需要，这个活动有亮点，但是没有做延续和延伸。

那现在姐夫把这个活动改造一下，他们的仅仅算是第一步，我们再来设计后面的2-3步。

如果让我来帮他去策划的话，那我就再给他做一下延伸，一个人来吃饭有啥活动还是有啥，不改变，然后，第二步就是，可以在我们店里的微信朋友圈里帮你进行招亲。

带着娱乐属性的，就是对你个人进行一个介绍和推广，你可以发一段有趣的文字和你的一个比较自信的照片，一段介绍自己的视频，我们在店里的朋友圈里帮你发一下。

哇，来我们店里就餐的美女啊帅哥，都可以去选择她自己心爱的另一半。

这一下子就扩大了影响力，也扩大了顾客的参与性，让更多的人参与到这个活动里面，本身情人节，就是一个秀的机会，那你不在这个时候做，什么时候做？

这是节日营销的真谛。

招亲这只是第一个延伸，如果你要有一个好的策划人的话，那你能把招亲这件事情玩儿得如火如荼，火热无比，当然里面各种各样的招式，后面我也会给大家再去细讲一遍。

如果今天只是给你说个简单的活动，情人节单身狗，吃饭有赏，然后朋友圈招亲，那就不是我的风格了。

我们马上就来第三步，我再给大家延伸个更牛逼的，就是延伸、延伸、再延伸，要把这个活动继续深挖，就像姐夫经常说的，活动才刚开始，这还不是结束

那什么是深挖呢？

姑娘？拼一桌怎么样？  

看到这里不知道你看懂没看懂，就说当天的时候，应可以要求两人拼桌，因为我们这天搞的活动，就是面向单身狗的，那来的基本都是单身狗，可不可以拼一桌呢？可不可以制造一个偶遇呢？这是不是一个浪漫的机会呢？也许就此就会促成一个情人节，最温馨最浪漫的事，一见钟情也可能由此产生。

那能不能再延伸一下？

男士请客女神免单呢！  

那您可不可以这样，女生免单呢？是不会这样就会吸引更多的单身狗女性女孩儿来店呢？当单身的女汉子来的时候，会不会抢着结账呢？这些不确定因素会让你这个活动变得更加好玩。这是延伸的第三步。

以上都是姐夫的独家秘籍，这些都会在我的营销八式里面，因为今天是情人节的特辑，所以把这一部分免费放出来给大家，看到上面这个单身狗的营销方案，你觉得怎么样？

如果觉得好的，明年记得用一下，我的微信公共号是：QQ574321，记到本子上，不然，明年你就找不到我了。

第三个，是老司机。  

这个说到老司机，大家都会心的笑了，这确实有点污，这个活动也确实有点污，这个情人节广告是一个滋补品的店做的，说，今天晚上会有些累，大家可以先来补一补！

看到这里，相信大家都会会心的一笑，而且这个也是一个有利于传播的广告，正因为它有点污，才会让大家更愿意去传播，就像我最服气的杜蕾斯的广告一样，每次都是有点污，但也正是因此成为它大量的传播的原因之一。

这里大家就开动自己的小脑筋，想想该用什么样的，宣传语去吸引大家，如果我来评论这个广告的话，我觉得还是蛮不错的，至少他有很大的传播性，有利于朋友圈的传播，这就是一个成功的情人节广告。

最后一个，是一个用肉串儿做的花束，相信大家在朋友圈里都看到过，这个我想问这个东西能吸引到女孩子吗？顶多给他五分，满分100分，为什么给五分，因为这个图很漂亮，很美，而且她也确实是有创意。

但，有一个最核心的问题，你们回到第一条去看，当时我就说了，你这个广告，首先要知道你的客户要什么，不能自己去猜，不能自己去自嗨，不能去自恋，那这个就是一个自嗨的广告。

为什么这样呢？大家永远要记住一件事情，这个我教过大家，在肉串儿和鲜花面前，我可以很负责的告诉大家，女孩子只喜欢鲜花，无论她嘴上说什么，当您拿一束99朵玫瑰送给她的时候，她嘴上虽然不说，但她的心里乐开了花。这时候，你让她抱着大大的99朵玫瑰在街上，来回走个十公里，她也毫无怨言，即使穿的高跟鞋。

可能男孩子永远不会理解，他会说我问过女孩子了，她说，不管你送的花还送肉串，我都喜欢，但，这仅仅是嘴上说。

你们要记住女孩子永远是心口不一的，她们喜欢的就是鲜花，虽然嘴上说不要，你只要把大捧的鲜花送到面前，立马解决一切问题，她愿意陪你去撸串儿，也愿意陪你去坐小马扎，但前提是，花必须到位。

如果你装傻不去送花，却送上这样一束肉串，她也有用串把你插满全身的想法，但她会笑着看你，她不说，上面说过的，心口不一。

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