现在市场竞争激烈，店铺经营不能再“守株待兔“，店长需要在店铺非繁忙时段亲自走出去，去拜访3公里半径内固定客户。

连锁实体店如何提升营业额？——开源节流提升盈利能力。 肯德基、麦当劳店长都在做商圈渗透地推，专业操作、而且做的透彻，值得所有连锁实体店借鉴。

如何在店铺3公里半径内的商圈完成拜访？

现在市场竞争激烈，店铺经营不能再“守株待兔”，店长需要在店铺非繁忙时段亲自走出去拜访3公里半径内固定客户。

案例分享：肯德基的店长必须拜访商圈内的幼儿园，因为幼儿园的小朋友都是肯德基的目标客户。有一天，我在幼儿园门口停车，看到一位肯德基的店长拜访幼儿园，店长与幼儿园老师沟通：“我是肯德基XX店的餐厅经理，这是我的名片，今天来拜访你们幼儿园，这是一箱我们的的小礼物，老师可以作为小朋友做游戏的奖品。还有我们可以上门为小朋友举办生日参会。”老师很欣慰地接受了。这次拜访非常成功，当小朋友拿到肯德基小礼物，在下午家长来接的时候，家长怕孩子饿，想带去吃东西，小孩子一定会张罗去肯德基。拜访效果如此之好，所以肯德基拜访后，麦当劳也会拜访，因为他们是直接竞争对手。

肯德基深谙商圈拜访之道

这个案例的关键点在于 ，必须店长亲自拜访，带上名片和礼物，这样成功率极高。我们把这个拜访经验落实到工作中，制定以下的商圈拜访的步骤：

必须店长亲自拜访，员工拜访的被拒绝率高。店长要计划好在非繁忙时段亲自走出去，上门拜访商圈的固定客户。

亲自出马，登门拜访

拜访谁？拜访固定客户，和你店铺并列的所有实体店都是你拜访的客户，因为这些店铺的店长和员工每天在这里工作超过8小时，有消费你产品的需求，特别是店长拜访店长，还能够互相认识做朋友。对此我们调研过，在广州西湖路的店铺一家挨着一家，总数达到1000多间，而每间店铺的店长和员工其实都是固定客户。

主动出击，充分挖掘客户

店长带上名片和优惠券、礼物  等拜访，给予对方最好的待遇、最优惠的服务和最真诚的承诺。国人是讲究人情的文化，被尊重和享受贵宾式的服务谁都喜欢，这样拜访后认识的客户，走远一点都会来你的店消费。

将心比心，以诚换诚

本文来源：红餐网 ，由餐饮界www.canyinj.com整编报道，转载请注明来源！