这个大年过的，至少胖三斤。

古人曰过：生命，在于静止。

身体不动，思想先走一万步。

一、爆品4要点：

1、差异点

差异点，与众不同点。

不求更好，而求不同。

没有差异点，营销成本倍增。

找到差异点，产品自营销原点。

2、利益点

光有差异点还不够，这差异点必须对消费者具备利益点。

羊肉，呼伦贝尔草原的羊肉。

鱼，生态养殖的鱼。

前后有区别么？

3、记忆点

差异点和利益点的目的，是为了形成消费者的记忆点。

吃完抹抹嘴，抬腿就忘了，就是经营最大的浪费。

GDP下行的大环境下还花那么多银子整一餐厅，不就是为了让人记住么？

更重要的是，希望消费者记住什么？

4、传播点

记住才会有传播。

消费者转介绍的内容=记忆点里的差异点、利益点。

消费者以自己的语言，来传递产品(品牌)的价值。

以上4点如果简单表述，就是这个公式：

差异点*利益点=记忆点=传播点

二、引爆传播点

做完产品只是完成了不到一半，另一大半是引爆传播点。

我把《引爆点》里的三点按个人理解整理了一下：

1、让意见领袖成为种子用户代言人

作为经营者，会希望100个顾客里会转介绍的人占比更高。

这些人在生活里就是意见领袖。

他们善于发现美好，传播美好，能够影响很多人。

他们就是品牌最好的代言人。

2、在措辞和表达上修改为对推动传播力有关

经营者的表达是内部思维，消费者的表达是外部思维。

一张白纸用铅笔画过，即使用橡皮能够擦干净，在显微镜下，这张也已不是原来的白纸。

即使再专业的经营者，也无法将自己归零为外部思维，但是可以用调研交流的方式来获取消费者对于产品的赞美。

以消费者角度的文字表达，才能真正让其他消费者产生共鸣。

3、造势。

空中从微博微信引爆，地面从商圈广告位引流。

消费者都是感性消费。

绝大多数的消费者，会跟随其他消费者的行为。

让品牌公关驱动羊群效应。

三、记忆点≠传播点会怎样？

2个案例：

1、有次，我去深圳东门那家比萨店，落座一数12桌人。

但是，只有我一个人点了比萨，其他都在吃意面。

刚开始我还以为走错了店，出门又望了一眼，是比萨店呐@#$%&*

到比萨店吃意面，想想也是醉了。

假如你是做煲仔饭的，结果来的人里十个有九个都吃面。

经营企业经营品牌就是经营资源。

大把资源放在煲仔饭里，结果泥牛入海、投错了地方。

好悲伤的故事呐~

2、钻石恒久远，一颗永流传，是很多人的记忆点。

可惜的是，这句广告语是什么品牌的钻石，记住的就没几个了。

从广告的文案来说，是上乘之作；

从营销的结果来说，是喧宾夺主。

好悲伤的故事呐~

四、正面案例

为什么选巴奴，因为巴奴是这一年跑15+万公里见过的最有产品力的品牌。

没有之一。

差异点：

1)个大，每片抵得上别家好几片

2)摆盘，冰垫底，保持最佳口感温度

3)口感极脆

利益点：

毛肚采用摒弃对身体有害的火碱发制，采用“木瓜蛋白酶嫩化”技术。

记忆点：

巴奴的服务员不是围绕人的服务，而是围绕产品的服务。

上毛肚的时候，会吧啦吧啦给顾客讲解毛肚的差异点利益点。

你希望消费者记住什么，就去重点传输什么。

传播点：

从门头、到进门区域、到店内设计、到服务语言，都紧紧围绕这句：

“服务不是巴奴特色，毛肚和菌汤才是”

这句话，就是设计好给消费者传播用的。

基于产品的营销，势如破竹。

4个点的合力，才可怕。

有没有合力，好比是一根手指戳戳戳和握成拳头出击的两者之间力量的差别。

最后把这4个点整了个图

[来源：餐饮业那些事]