​又双叕玩跨界,跨界上瘾的必胜客这次请来了“黑衣人”!头条

餐饮界 / 大筝 / 2019-07-07
必胜客联合电影《黑衣人.全球追缉》与“泰迪”两大IP的又一次跨界营销!
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六位高能(萌)探员精彩亮相,全球限量14640个盲盒先抢先得;七家神秘必胜客餐厅,变身黑衣人泰迪秘密基地;“黑衣人”出动,全城来战,“榴莲星人”6月约见必胜客……

6月中旬,必胜客发布 “黑衣泰迪,必胜追缉——一起来抓榴莲星人”的活动。这是必胜客联合电影《黑衣人.全球追缉》与“泰迪”两大IP的又一次跨界营销活动。

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果然是玩惯跨界的必胜客

虽然近两年餐饮业的跨界营销事件并不鲜见,但是像必胜客这样频繁跨界,每每都将跨界营销玩出新花样的餐饮品牌却并不多见。

这次与“黑衣人”、“泰迪”联手的必胜客,玩起跨界营销依然是手到拈来。


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1、关键词造势先行一步

借着《黑衣人.全球追缉》上映的热度,必胜客采用短视频、海报、文案多管齐下的方式,强调必胜客的“黑衣人”已出动,且与电影的“全球追缉,一起抓外星人”一脉相承,契合榴莲披萨的产品主题展开“必胜追缉,一起来抓榴莲星人”,将“蹭热”进行到底。

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再结合另一个跨界元素泰迪,必胜客通过多方位的预热宣传对消费者展开双重诱惑。

第一重诱惑来源于跨界本身的新鲜体验,当萌宠泰迪“加入神秘黑衣人组织”,又萌又酷的组合将会产生怎样的美妙碰撞;第二重则来源于一种视觉冲击,当软糯香甜的精品榴莲邂逅浓香拉丝的芝士,宣传的披萨动图不知道唤醒了多少人的味蕾。

2、话题互动同步展开

#黑衣人:全球追缉#宇宙顶尖神秘组织在必胜客盯上你了,你猜是谁?;#走进这座城,总有新发现#……活动信息发布,与活动相关的话题也迅速在微博展开。

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活动话题下,粉丝纷纷留言“熊熊收集控的我,是不是又要行动了?”“14号抓外星蜜蜂吗?”“这个有点可爱了”“等我,明天我就去!”……

3、限量供应再添猛火

对于本次活动,有些粉丝却表示“有点失望”,因为“指定城市”、“指定门店”、“仅限三天”、“限量14640个”……然而,站在营销的角度却是“愈稀有愈有趣”。

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具有天然新奇属性的“盲盒”加上“限量供应”的标签,为本次活动再添亮点。

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必胜客为何乐此不疲做跨界营销?

意想不到的新玩法与新组合,超乎想象的新体验与效果,跨界营销已经成为餐企近两年最火爆的营销方式之一。其中,必胜客更是其中的“活跃分子”。

那么,必胜客为何如此热衷于做跨界营销,跨界营销又为必胜客带来了什么呢?

1、粉丝叠加,扩充用户群体

相对于普通的营销方式吸引与维护的是餐饮消费群体,跨界营销则面对的是两大群体。一是餐厅的原有消费群体,通过活动吸引顾客再次到店消费;二是跨界对象的粉丝,吸引他们进行首次消费。

以必胜客本次跨界营销来说,除了必胜客原本的消费者与榴莲披萨爱好者之外,还有泰迪控与《黑衣人.全球追缉》的粉丝,他们亦是必胜客本次营销的重点受众。

那么,跨界营销的过程就可以看作是一次粉丝叠加的过程,是餐厅扩充消费群体的一次大好机会。

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2、加强品牌个性化色彩

如今的消费者已经对千篇一律的餐品介绍与促销方式失去了兴趣,身处竞争激烈的餐饮业,除了用餐品本身的品质来打动消费者外,附加于产品与品牌之上的个性化色彩包装也不容忽视。

特别是对于必胜客的主流消费群体年轻人来说,新鲜、有趣,甚至酷玩才更能吸引他们的关注。

那么,当把“榴莲星人”的二次元、《黑衣人.全球追缉》的IP效应、以及泰迪的软萌等元素加诸在必胜客榴莲披萨上时,这款披萨便获得了“金枕、苏丹王、猫山王——榴莲三杰”之外的个性化标签,在吸引年轻人目光的同时,亦强调了品牌的年轻化与多元化表现。

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3、提升品牌活跃度

每一位明星都深谙“刷存在感”的重要性,因为在这个流量时代,流量来得快,去得也快。这个道理同样适用于商业社会。所有品牌都需要不断地“亮相”,保持活跃度才能防止被粉丝遗忘。

而跨界营销就是品牌“刷存在感”的一种工具,并且其新奇、有趣的特性会让粉丝更“买账”。

试想,必胜客如果仅仅是发布了榴莲三杰披萨的产品信息,还会获得如此高的话题度与参与度吗?


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4、鲜明突出新品特性,加强辨识度

“黑衣人”的酷与泰迪的“萌”,很多粉丝形容必胜客的本次跨界营销“又酷又萌”,这很容易让粉丝联想起必胜客的榴莲三杰披萨——有点“刚”的产品名称却有着“软糯香甜”的“内在”。与此同时,“一起抓外星人”与“一起抓榴莲星人”的文案内容,也进一步突出了产品的特性。

这也是为何很多品牌会在出新时推出跨界营销的主要原因,跨界营销让品牌可以利用更多元、个性,更具话题性与吸引力的内容,以消费者更喜闻乐见的方式去强调新品的特性与优势。

5、借助IP力量形成传播效应

必胜客此次活动能够获得较高的关注度,“黑衣人”与“泰迪”可谓功不或没。

在跨界营销中,IP是最常见的跨界内容之一,因为,IP本身所具有的话题性与传播性会让营销活动事半功倍。

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从必胜客身上,从其他众多的跨界营销案例中,不难发现,相对于单一的营销方式,显然,表现形式更多元、内容更新奇有趣、受众更广泛的跨界营销显然更具成效。

不过,跨界营销并不是盲目草率的两两结合,它需要与品牌特色相得益彰的跨界场景,亦需要高质量的活动内容,二者缺一不可。否则,跨界营销的效果也将大打折扣。

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