济南面馆让顾客心甘情愿排队的3个妙招 | 周末一参专栏

餐饮界 / Joyce / 2016-03-28 10:15:13
站在餐厅经营者的角度看,排队是一种骄傲而生动的广告。

站在餐厅经营者的角度看,排队是一种骄傲而生动的广告。但是让客人等太久也可能流失潜在客户,同时等越久期望值就越高,客人越会拿着放大镜和有色眼镜看待一切细节,越难创造惊喜和让人满意的客户体验。排队背后反映的是对客人心理预期的科学管理,而不是表面上简单的时间或效率的管理。


济南的一间面馆只有22个座位,平均每个客人都要站在拥挤的店门前排队等候半小时,但店里流失的客人却非常少,参某在该面馆的经营和用户的反馈中得到了3点提示:


1、面馆从面条的制作到配菜都下足了功夫,好吃且量大。满足客人来餐厅最基本的美食需求是让人心甘情愿排队的最有效手段;
2、面馆旁边有一家糖炒栗子,排队的客人经常会边吃栗子边等位。利用周边优势服务等位顾客,可与其他品类商铺达成合作,也可自行优化服务留住顾客;

3、队伍显得太长时,老板会吆喝着让快排到的客人排成两列,并提前点好单。适时把控排队顾客的心理状态,让客人感觉到等待时间正在缩短,另外适当缩短队伍长度也能持续吸引新顾客加入排队。

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