济南面馆让顾客心甘情愿排队的3个妙招 | 周末一参专栏
餐饮界
/ Joyce / 2016-03-28 10:15:13
站在餐厅经营者的角度看,排队是一种骄傲而生动的广告。
站在餐厅经营者的角度看,排队是一种骄傲而生动的广告。但是让客人等太久也可能流失潜在客户,同时等越久期望值就越高,客人越会拿着放大镜和有色眼镜看待一切细节,越难创造惊喜和让人满意的客户体验。排队背后反映的是对客人心理预期的科学管理,而不是表面上简单的时间或效率的管理。
济南的一间面馆只有22个座位,平均每个客人都要站在拥挤的店门前排队等候半小时,但店里流失的客人却非常少,参某在该面馆的经营和用户的反馈中得到了3点提示:
2、面馆旁边有一家糖炒栗子,排队的客人经常会边吃栗子边等位。利用周边优势服务等位顾客,可与其他品类商铺达成合作,也可自行优化服务留住顾客;
3、队伍显得太长时,老板会吆喝着让快排到的客人排成两列,并提前点好单。适时把控排队顾客的心理状态,让客人感觉到等待时间正在缩短,另外适当缩短队伍长度也能持续吸引新顾客加入排队。
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