一、不是没热点，只是你不会发现 

我们一边抱怨每天被大量信息轰炸，一边抠脑壳苦于找不到热点。

真的没有吗？隔几个小时，微博热点就会有不同。微博上，那么多的“关键词”在等你，是否用过？

前几天小龙坎火锅利用CBA总决赛这个活动作为话题，发起“免费吃火锅”活动，刷爆朋友圈。免费的活动都会做，但是时机要选好！否则只是损失利润赚个暂时人气，热闹而已。

最近网上很流行的4A腰，，于是有的餐饮企业利用这个热点进行相应活动：凡是就餐者其中有一人4A腰，则全桌6折优惠。

马甲线和4A腰以及反手手摸肚脐之所以那么火热，原因在于这个话题给大家又一个“秀”的机会！发图讨论的其实很多都没有达标！

秀一个，凑个热闹而已！

当网络上的知识处在静态时，那它仅仅是知识；当网络知识成为动态时，那它就是营销。

网络营销，发端于人性，发威于激活，这也是社交营销的魅力所在。

生活不是缺少美，只是缺少发现。

营销不缺少热点，只是缺少挖掘。

二、买什么不重要，图什么才重要

研究消费者“卖什么”只是在研究了“表”；研究消费者在“图什么”才是研究了本

也就是说，从研究的角度，买什么不重要，图什么才重要。

消费者选择简餐，真的是喜欢沙拉，三明治吗？去健身房真的是健身或者减肥吗？

有一家叫正负卡路里的概念餐厅，提倡轻食主义，装饰上添加了运动健身的元素。

正负卡路里不仅把轻食主义表现在菜品，同时菜单上也下功夫：

菜单上不仅标明了菜品的材料组成，还清楚的标注了食物的热量，让消费者明明白白地知道吃进去多少卡路里。在菜单末页还有相关说明：就会发现吃进去轻松愉快，但要消耗掉却是费时费力的。

消费者选择沙拉，其实是在选择健康，如何让消费者认为吃的是“健康”？不妨标注热量！ 

三、让消费者有便宜“赚”

从心理学上讲，每个人都“得便宜”的小愿望，但有些人只满足于“占便宜”，而另一种人是要满足“赚便宜”的。

为什么我们经常看到肯德基和麦当劳门口看到有发放优惠券，却不见他们直接降价？

优惠券能让消费者在心理上形成应激机制：

每当你看到名目众多的优惠券和app时，你就会产生一种“有便宜不占白不占”的感觉，每看一次和再看一次的过程，都会无形中加强你的消费倾向和品牌感知。而单纯的降价并不能做到这一点。

优惠券特别够吸引那些愿意付出时间成本搜索优惠信息、在一定程度上忌惮门店高价的经济不宽裕群体，因为这类人在心理上更容易形成类似占便宜的应激机制。 

麦当劳第二杯半价同样如此，越来越多的餐饮企业也跟着这样玩。前段时间85°C甚至把优惠条件放宽到第二杯可以储存，也就是说，第二杯可以下次使用！

四、不要耽误消费者的时间

有声营销高于无声营销，图片营销高于文字营销。

从记忆曲线和遗忘曲线两个维度观察，重复声音可以完成机械记忆，图片可以刺激图像记忆，文字只能完成感性记忆。

说起各种互动式营销活动，餐饮企业也许会觉得容易，随便一拍脑袋就行了。情人节来个情侣互动活动，母亲节搞个慰劳母亲的优惠活动等。

这些都没错，但是为什么做下来的效果差异就很大呢？

出发点相同，方法却错了！

举个栗子，西贝情人节发起的“亲个嘴、打个折”活动，几张图片加一段文字就搞定了：

打开西贝的微信选择你要挑战的接吻类型，上传你们的接吻照片，并最终在2.14当天带着你们的照片前往店内消费即可享受打折。

简单直接！

而有的餐饮企业非要用文字把活动内容一步一步阐述清楚，可以用图片的却用文字代替。

如此，即便消费者从餐厅门口走过，晃眼看到有活动，一看那么多文字，瞬间就没兴趣了！

不要用枯燥而又费时表达方式来耽误消费者时间，这样只会错过潜在的消费者！

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