“我1996年大学毕业，也是听着戴军的歌长大的。有时候大家会说：戴军，唱首《阿莲》吧。我想，戴军肯定唱烦了。但是他说，不烦，唱这首歌唱了好几套房子出来了，怎么会烦呢。”在1月15日的极客公园创新大会上，Coffee Box王江在台上打趣道。

王江，这个被李静和戴军叫做“连长”的男人，有着好几重身份。他是Coffee Box的联合创始人、航班管家的CEO ，李静发起的星创投的LP，还作为天使投资人投了UC浏览器、美团等。当他这样向台下的观众介绍自己的时候。坐在一旁的戴军问李静，“他在干什么？”李静说，“他在吹牛”。

从星巴克外送服务到咖啡品牌“Coffee Box”

Coffee Box的名字是李静起的，它的故事有点长。好点子并不会凭空蹦出来，王江曾连续3个下午蹲点星巴克，根据详细的记录，得出来的。他发现，去星巴克买咖啡的人中，有30%是外带，而这个比率，在北上广等城市甚至高达70%。这种境况带给他的启发是，去做服务，把咖啡送到消费者的桌前、床前、办公室、车里……一家叫“连咖啡”的咖啡外送服务公司由此而生。

李静跟王江早前便认识，当时李静还没有成立星创投。后来，她得知王江创办了连咖啡，便“鼓动”戴军去做天使投资人，她这样跟戴军介绍天使投资，“给你介绍个人，他可以让你下半生衣食无忧。”30秒后，戴军就答应了，成了连咖啡的天使投资人。

连咖啡一开始是为星巴克做配送，在这个过程中，它积累了自己的用户资源，也带来了运营经验，“星巴克在北京和上海七个城市，很多店的销量有30%来自于连咖啡对用户的补贴”。但配送并不是王江最终要做的事情，从连咖啡成立的第一天，他想做的就是自己的咖啡品牌，星巴克是这个终极的路径和阶段，但并不是主角，“只是在一个阶段中设计的一个服务环节”。

通过为星巴克做配送服务，才能了解外卖咖啡的用户在哪里，是男是女，在哪个写字楼，喝什么口味，美式多还是拿铁多，什么样的温度，多长时间内送到消费者会更满意……从配送到品牌，从连咖啡到Coffee Box，这才是王江要讲的故事。

连你最近的咖啡，用温度传情达意

Coffee Box的杯子比星巴克厚很多，新的杯子有空气层防洒，这是从星巴克不断发现的问题。解决好这个问题，更加符合外卖场景需求。“一杯Coffee Box在你的桌上，跟一杯星巴克在你的桌上，它的温度是不一样的，这是一杯比星巴克更烫的咖啡，星巴克不做任何跟外卖相关的包装。”从给星巴克做配送的服务中，Coffee Box积累了30多万的星巴克消费用户，用王江的话说，他们掌握了真正意义上的外卖咖啡如何定位自己，以及如何提供服务标准，如何在新的维度上超越星巴克。

无处不在，传情达意，是Coffee Box强调的品牌含义。当你想喝咖啡时，按下手机或者说一句话，30分钟或者15分钟之内，一盒热腾腾的咖啡就会送到指定地点。你也可以在手机上买几杯咖啡让它送到亲戚朋友手里，通过这样的方式传情达意，里面蕴含着无处不在的人际关系。

在王江看来，咖啡并非简单的提神饮料，还是传递感情的连接。所以，连咖啡不论是配送Coffee Box还是星巴克，都是基于人际关系在做咖啡。Coffee Box强调用户在哪儿，咖啡就在哪儿。它的站点可以藏在最靠近消费者的地方，可以面积不那么大，但一定是密布于消费者的生活中的。王江称，星巴克可能有两千到两千五百家店，Coffee Box将来会有一万个消费站点。“我更愿意想象分享经营的模式，大家把自己的资源、地方、技能、梦想和时间分享出来，成为我设想的一万个咖啡店中的一个。”

去年五月份，Coffee Box在上海建立了第一个生产点，目前，其在上海已拥有近30家生产点，覆盖了绝大部分热点商圈。春节后北京、广州的生产点也将突破20家，预计到2016年底，Coffee Box将在全国拥有500个咖啡生产点。

据了解，Coffee Box此前已经获得了包括钟鼎创投、星创投基金以及来自于戴军的天使投资。

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